艺虎与《立信学院》签订的《情景教学课件》项目将于10月初圆满结束，动画项目时长100分钟，制作周期耗时：2个月左右。
下面附上项目其中一个文稿剧本供大家分享：
情景模拟实训一 交易前准备
LOOK——情景示范
—王经理：李新！欢迎你加入上海立信国际贸易有限公司（Shanghai Lixin International Trading Co., Ltd.），很高兴你成为我们轻纺产品部（Textiles and Light Industry Products Department）团队的一员。我们公司是一家专业外贸公司，公司已经经营了13年，尽管时间不长，但公司资产规模已经过亿元。我们主要经营纺织品和轻工业品，包括纺织品面料、服装、鞋类、运动器械和运动装备、化妆品等，经营范围还是比较广的。我们的业务覆盖美国、日本、东南亚等多个国家和地区。我们所经营的产品市场竞争非常激烈，所以要不断地推出新产品以确保稳定的利润。目前公司与国内有关厂家联合开发出了一系列纺织品功能面料，希望借此找到公司新的利润增长点，相信你的加入一定会给我们带来新的活力。你以前有没有接触过进出口贸易啊？都学了哪些课程？
—李新：接触过一点，我们学校安排了《国际贸易实务》、《国际商务单证实务》、《国际结算》、《国际商务函电》、《商务谈判》等课程。
—王经理：你们学校有没有安排你们参加实习啊？
—李新：学校没有统一安排校外实习，但我们在校内有《外贸模拟实习》课，所以我对进出口环节的操作知道一点。
—王经理：好，我们公司与绍兴轻纺开发公司合作开发了一系列纺织品功能面料，我们希望通过这些含有一定高新技术的产品经营，寻找公司新的利润增长点，你愿不愿意一起来开发这些新产品的市场啊？
—李新：当然愿意！
—王经理：好的，我们合作开发的产品中有一种产品是具有抗菌防臭功能的面料，你可以一边熟悉公司的业务，一边试着找找这类产品的市场和买家。具体的产品资料你可以通过货源部的张经理向工厂了解，业务操作方面有什么问题可以随时问我。祝你成功，加油！
—李新：谢谢王经理，我会努力的。
（与王经理交谈后，李新找到了货源部的张经理）
—李新：张经理好！我是新来的员工李新，要请您多多关照噢！王经理让我找您了解一下抗菌防臭功能面料的货源情况，麻烦您啦！
—张经理：没问题的。抗菌防臭功能面料是我们公司和绍兴轻纺开发公司共同新开发的面料，用这种面料做成的产品具有抗菌防臭效果，在医疗、婴儿用品、运动产品、军用装备等方面都有很大的用处。这是产品的详细宣传资料，我另外给你一张名片，具体的产品信息与样品，你可以与绍兴轻纺开发公司的梁厂长联系。
—李新：谢谢张经理，有问题我再向您请教好吗？
—张经理：没问题的。
（李新回到工位上，仔细阅读了产品宣传资料，然后按照名片上的电话，给绍兴轻纺开发公司的梁厂长打了电话）
—李新：请问是梁厂长吗？我是上海立信国贸公司新来的李新，我公司货源部张经理给了我您的联系方式。我想向您了解一下抗菌防臭功能面料的商品信息，具体的等一下我会给您发传真的，麻烦您尽早给我答复好吗？
……
—李新：好的，谢谢梁厂长，保持联系，请您多多关照噢！
（李新拟了一份传真发了过去）
š询价索样传真文稿
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上海立信国际贸易有限公司
Shanghai Lixin International Trading Co., Ltd.
5/F, No. 2230 West Zhong Shan Road, 200235, Shanghai, P. R. China
Tel：86-21-64391520 Fax：86-21-64391530 Email：li_xin@lixin.com.cn
致：绍兴轻纺开发公司
梁厂长：
您好！经我公司王经理、张经理介绍，得知贵公司与我公司共同开发的纺织品功能面料含有一定的高新技术，市场潜力较大，希望在贵公司的帮助下能够尽快打开国际市场。
现我司准备向国外客户推销抗菌防臭功能面料，希望贵厂提供一些产品目录及样品，并请附上含税价格单，同时注明包装方式、交货时间、地点、付款方式及最低起订数量等详细的产品信息。
盼复！
顺颂商祺！
李新
2010年7月1日
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（半小时后，李新收到了梁厂长的回复）
š供货商报价寄样文稿
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绍兴轻纺开发公司
浙江省绍兴市会稽路367号
电话：86-575-85780676 传真：86-575-85781739
李新先生：
您好！很高兴接到您的传真。现将有关情况介绍如下：
1．“银河”牌抗菌防臭功能漂白布
货号： KJ1001
规格：漂白，100%棉，坯布经纬纱20Í20，每英寸经纬密度108Í58，每匹幅阔57/58英寸，每匹长120米
出厂价：人民币18元/米（含税）
包装：布包，每包4匹，（体积：长1.50米×宽0.50米×高0.60米）
每包毛净重：毛重135千克，净重130千克
2．“银河”牌抗菌防臭功能染色布
货号：KJ2001
规格：染色，100%棉，坯布经纬纱20Í20，每英寸经纬密度108Í58，每匹幅阔57/58英寸，每匹长120米
出厂价：人民币20元/米（含税）
包装：布包，每包4匹，（体积：长1.50米×宽0.50米×高0.60米）
每包毛净重：毛重135千克，净重130千克
上述样品各4米三日内寄到贵司。全棉织物的增值税率：17%；出口退税率：16%；生产周期：月产量300万米；最低起订数量：每色1000米；交货期：白度样或染色色版确认后20天在工厂交货；支付方式：预付50%货款，交货后10日内支付余下货款。
如有什么问题，请随时来电，我们将全力配合。
此致
敬礼
梁瑞德
2010年7月1日
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（收到了梁厂长的回复后，李新上网查找了一些相关的信息，找到了王经理，向他汇报了自己的一些想法）
—李新：王经理好！
—王经理：你好！准备得怎么样啊？
—李新：王经理，我刚才已经向张经理和绍兴的梁厂长了解了产品的情况，想向您汇报一下我的一些想法和打算。您现在方便吗？
—王经理：好的，你说吧。
—李新：我感到，如果将这种产品推销给国外运动鞋制造厂商，也许会有机会。
—王经理：为什么呢？
—李新：我前几天看到有报道称，有些客户在投诉某国际知名运动鞋供应商，说他们的鞋容易孳生细菌，一天穿下来就很臭，有的还因此生脚癣。专家回应说这是运动鞋的通病，无法解决的。我看了我们的新产品介绍后，感到如果用我们的面料生产运动鞋，这个问题就可以解决，所以我想试一试。
—王经理：好啊，你真的很用心，可以试试看。那你认为如何收集国外运动鞋制造厂商的联系方式呢？
—李新：这个很简单，我只要去互联网上搜索一下就可以找到的。然后我再给他们发信息就可以了。
—王经理：很好，你试试看吧。
（李新回到自己的工位上，拟写了一封商品信息Email——建交函，并根据从互联网上查到的众多国外运动鞋制造厂商的联系方式一一发出）
š商品信息——建交函
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发件人： |
li_xin@lixin.com.cn |
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收件人： |
f.taldelli@palmavito.com |
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日 期： |
2010-07-02 |
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主 题： |
Innovative Textile Made in China |
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Dear Mr. Taldelli,
We have obtained your name and address from Global Sources online. We know that you are one of the most famous manufactory of sport shoes in Europe. We write the letter to you for the establishment of business relations.
We specialize in the exportation of textiles products and light industrial products which have enjoyed great popularity in world markets such as textiles, garments, shoes, exerciser, cosmetics, etc. Recently, we made an innovative kind of textile with special antibacterial finished material. We think this kind of textile may be useful for you to improve the function of your sport shoes.
We will send you our latest catalogue and relevant samples per 10M for your reference in a few days and hope that you would contact us if any item is of interest to you.
For our business and financial standing, we may refer you to our bankers:
Bank of China Shanghai Branch
No. 34 East Zhong Shan Road, Shanghai, P. R. China
In addition, would you please let us have your bank reference?
We are looking forward to your favorable reply.
Yours truly,
Shanghai Lixin International Trading Co., Ltd.
Li Xin (Mr.)
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（一周后，李新打开电脑，收到一封来自意大利知名运动鞋制造商Palmavito公司的Email）
š进口商询盘函
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From: |
f.taldelli@palmavito.com |
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To: |
li_xin@lixin.com.cn |
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Date: |
2010-07-09 |
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Re: |
Inquiry for Antibacterial Finished Textiles |
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Dear Mr. Li,
We are pleased to receive your Email and your samples of textiles as well as the catalogue on July 6, 2010. As you know, we are one of the largest manufactory of sport shoes in southern Europe and wish to improve the function of our products.
We have checked the samples you send to us. We are particularly interested in the antibacterial finished textiles. Please quote us FOB Shanghai, CFR Genova, CIF Genova both bleached and dyed (effected by FCL). For your information, we usually settle the payment with new suppliers by L/C at 30 days after sight. In the meantime, would you please send the inspection report to us as early as possible.
Please advise us the cost of the samples including postal charges so that we could remit to you. Our bank information is as follows:
Banca Intesa Sanpaolo S.P.A.
Via Monte di Pieta, 8, 20121 Milano, Italy
We hope to hear from you soon.
Yours sincerely,
Fabio Taldelli
Palmavito Articoli Sportive S.P.A.
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（拿到了客户的询盘函，李新非常兴奋地找到了王经理）
—李新：王经理，太好了！已经有客户来询价要货了。
—王经理：（边看客户来函边说）先别急，客户的经营实力及信用度如何与我们的报价高低及交易能否顺利进行有着很大的关系。所以，我们在与客户建立业务关系前，先要对客户的资信情况进行调查，这是一份资信调查表，你可以根据客户提供的开户银行信息填写后委托中国银行上海分行向这家开户银行发出资信调查申请。
—李新：我知道了，马上就去办！ |
